Comprendere il coinvolgimento degli stakeholders nei processi decisionali complessi
Riconoscere i differenti livelli e ruoli dei “C Level” e cosa è realmente importante per loro
Creare un team interno efficace per ottimizzare le opportunità, utilizzando un linguaggio e obiettivi comuni
Gestire Pipeline complesse con molteplici punti di decisione
Capire come un cliente C-Level prende decisioni strategiche e di investimento
Presentare un valore che generi margini di profitto concreti per il cliente
Gestire efficacemente pressione e performance durante trattative di alto livello
Collegare la soluzione proposta direttamente al risultato desiderato dal cliente
Differenziare la propria offerta dalla concorrenza con proposte di valore uniche