Sviluppare tecniche di presentazione dell’Offerta Commerciale per coinvolgere il cliente e aumentare le probabilità di chiusura
Costruire un processo di vendita strutturato che massimizzi le probabilità di successo
Applicare tecniche di comunicazione persuasiva adattate al profilo del cliente
Elaborare un Concetto di Ingaggio del Cliente efficace, comprendendo il suo ciclo decisionale e i fattori motivanti
Acquisire tecniche avanzate per la gestione delle Obiezioni, trasformandole in opportunità di vendita
Padroneggiare tecniche di domande efficaci per guidare la conversazione e identificare esigenze nascoste
Analizzare le tipologie di Personalità del Buyer per personalizzare l’approccio e aumentare le probabilità di chiusura