Da venditore a consulente
La transizione dalla classica offerta commerciale al progetto di ottimizzazione della realtà aziendale del Cliente
Come valorizzare il progetto: da «costo» a «investimento»
Da «venditore di hardwar
e» a «consulente di processo»
Il valore della Digital Transformation per il Cliente e per il Venditore
L’analisi dei Processi del Cliente come argomento di vendita
Gli elementi di conoscenza necessari alla comprensione dei Processi
del Cliente
Le metodologie di ottimizzazione dei Processi