Red2Blue Sales Management – Percorso per Manager e Sales Manager

Comprendere il potere della struttura e del ciclo decisionale per guidare in modo efficace le attività commerciali.
Applicare metodologie di territory management per ottimizzare la copertura e l’efficienza dell’azione commerciale.
Utilizzare la Performance Clinic come approccio sistematico per analizzare, incrementare e monitorare le performance individuali e di team.
Gestire le performance sotto pressione attraverso il metodo Red2Blue, favorendo la concentrazione e la resilienza del team.
Adottare il metodo Point of Success come linguaggio comune per la definizione e il raggiungimento degli obiettivi.
Costruire una visione strategica condivisa utilizzando lo Strategic Development Tool per allineare obiettivi e azioni operative.
Applicare tecniche di Problem Solving & Decision Making attraverso lo strumento IMP+ACT, migliorando l’efficacia delle decisioni.
Riconoscere e gestire i conflitti all’interno del team, trasformandoli in opportunità di crescita e coesione.
Rafforzare la motivazione e l’engagement della rete di vendita attraverso leve di coinvolgimento e leadership positiva.
Migliorare la comunicazione interna e la conduzione di momenti di confronto con il team.
Condurre in modo efficace una Performance Review, valutando risultati e comportamenti con un approccio costruttivo e orientato al miglioramento.
Consolidare nel tempo quanto appreso attraverso due sessioni di follow-up, dedicate al supporto operativo e al monitoraggio dei progressi.